Pour une stratégie
adaptée à l'entreprise

Depuis 2001 : notre expertise stratégique au service de centaines d'entreprises

L’entreprise est aujourd’hui contrainte de se réinventer constamment. Des secteurs économiques entiers font l’expérience de l’adaptation voire de la disruption de leurs modèles d’affaires. Dans un monde fortement concurrentiel où chaque entreprise peut se révéler perfectible, le conseil en stratégie est un levier favorisant autant l’efficacité que l’efficience des engagements de long terme de l’entreprise. Notre rôle est d’épauler les dirigeants dans leurs arbitrages et leurs décisions stratégiques.

Depuis 2001, Zalis, cabinet expert des entreprises en mutation, accompagne ses clients notamment confrontés à des problématiques de gestion de croissance, de repositionnement stratégique, de réorganisation et de transformation numérique.

Nos équipes, composées de consultants Senior disposant d’une expérience opérationnelle de plus de 15 ans dans de nombreux métiers (direction générale, finances, ressources humaines, etc.) et secteurs, peuvent également s’appuyer sur un vaste réseau en France et à l’international.

Notre solution : une vision stratégique à impact opérationnel

Parce que la meilleure stratégie est celle qu’il est possible de mettre concrètement en œuvre, le cabinet Zalis aborde toutes les missions stratégiques qui lui sont confiées en tenant compte des spécificités de l’entreprise et de sa capacité actuelle ou future à transformer la « théorie » en « pratique » et ce en tenant compte des femmes et des hommes qui la composent.

Si les problématiques sur lesquelles nous accompagnons nos clients sont très variées, certaines thématiques sont fréquemment traitées :

  • Diagnostic stratégique éclair
  • Repositionnement stratégique
  • Stratégie de croissance organique et externe
  • Gestion de la croissance
  • Stratégie d’innovation
  • Analyse sectorielle et benchmark concurrentiel
  • Amélioration de la performance opérationnelle
references

Notre
valeur ajoutée

Des prestations de conseil adaptées à la maturité de l’entreprise

Zalis met toujours en perspective la stratégie de l’entreprise avec son degré de maturité. Conseiller l’entreprise nécessite d’appréhender la capacité de celle-ci à s’adapter voire de se transformer au regard d’éléments intrinsèques (son ADN, son organisation, ses outils de production, les compétences qu’elle rassemble, etc.) et de son environnement (clients, concurrents, règlementation, etc.). Cette démarche nous permet de définir le calendrier de mise en œuvre en tenant compte de la maturité des équipes en place.

Une approche sur mesure, soucieuse de la confidentialité et en grande proximité avec le client

Parce que chaque entreprise est unique, nos équipes seniors sont soucieuses d’apporter des solutions et recommandations sur-mesure, de garantir la totale confidentialité de leurs travaux et d’œuvrer en grande proximité avec le client.

Une capacité à mobiliser un vaste réseau international

Grâce à la densité de son réseau, présent dans une vingtaine de pays et sur cinq continents, Zalis, membre de l’alliance BTG Global Advisory (premier consortium international de cabinets de conseil indépendants, rassemblant de plus de 1 500 collaborateurs) peut accompagner ses clients dans la réussite de leurs défis stratégiques (projets de croissance et également identifier des investisseurs ou industriels à l’international.

Mais
aussi

Diagnostic stratégique éclair

Engagé dans une phase de réflexion sur la stratégie de votre entreprise, vous souhaitez disposer d’un regard extérieur, détaché des contingences opérationnelles inhérentes au pilotage quotidien de l’activité.

Dans ce contexte, Zalis vous propose, en amont d’une prise de décision définitive, de vous apporter son appréhension des défis stratégiques que votre entreprise doit relever. En fonction de la taille de votre société, du niveau de disponibilité de l’information pertinente et de votre niveau d’ambition, ce diagnostic peut être réalisé dans un délai compris entre 15 jours et 2 mois.

Concentré sur les éléments essentiels permettant d’éclairer les décideurs, les travaux de Zalis peuvent porter sur une grande variété de thématiques : nouveaux projets industriels, analyse des tendances sectorielles et concurrentielles et positionnement de la société dans l’écosystème (pouvoir de négociation des clients et fournisseur ; degré de différenciation de l’offre ; menaces de nouveaux entrants ; menace d’une offre de substitution, etc.) ; identification des acteurs (offreurs, acheteurs, distributeurs, prescripteurs…) de leurs stratégies et leurs attentes.

Au-delà de l’environnement, Zalis accorde une attention particulière à la capacité de la société à assumer et conduire une nouvelle stratégie, au regard de ses caractéristiques propres et de sa capacité à évoluer (capacité productive, organisation, process, compétences internes, etc.). Le diagnostic stratégique éclair doit ainsi permettre au dirigeant de disposer d’une vision à 360° identifiant les facteurs clés de succès.

 

Ce diagnostic peut répondre à un souhait de modification profonde de la stratégie ou plus simplement à un repositionnement stratégique. Il peut également être le préalable à la conduite d’une stratégie de croissance organique ou externe.

Choisir la bonne stratégie de croissance (organique et externe ?)

Dans le cadre de son offre d’accompagnement stratégique, Zalis peut conduire les analyses et recommander les actions permettant à votre entreprise de croître de manière organique ou par croissance externe (acquisition). L’expertise de Zalis peut par ailleurs vous permettre d’arbitrer entre ces deux voies de croissance voire de construire un « mix-croissance » adapté à votre entreprise.

 

La croissance organique vise généralement à développer l’offre existante, rendre plus efficientes la production et la commercialisation des produits ou services proposés par votre entreprise. Plusieurs leviers sont mobilisables, par exemple : les investissements dans les outils de production, dans la R&D (innovation), le recrutement de nouvelles compétences (embauche, formation des collaborateurs), nouvelles méthodes de distribution (vente en ligne, extension du réseau existant de distribution physique). Il s’agit dès lors de développer de manière progressive votre entreprise et de limiter les risques pouvant être liés à une croissance trop rapide et mal anticipée. La croissance organique peut toutefois être mise à mal par des concurrents plus agressifs, privilégiant la rapidité, par le biais d’une stratégie de croissance externe.

La croissance externe (build-up), qui nécessite le choix d’une « cible » s’inscrit dans un processus de décision plus complexe dans la mesure où il s’agit d’opérer une « greffe » entre votre entreprise et une autre entité. L’objectif est de faire gagner du temps à votre entreprise. Les motivations peuvent être variées : éliminer la concurrence en faisant l’acquisition d’une entreprise œuvrant sur votre segment de marché, acquérir de nouveaux savoir-faire, sécuriser ses débouchés (rachat de clients) ou ses approvisionnements (rachat de fournisseurs), etc.

Dans ce cadre, Zalis, fort de son expertise dans de très nombreux secteurs, de son réseau national et international et de ses compétences en M&A, vous accompagne dans le cadre de l’identification de la cible, l’élaboration de la stratégie d’acquisition et la limitation des éventuels « effets de bord » et la mise en œuvre opérationnelle de la croissance.

Gérer sa croissance

Vous avez d’ores et déjà engagé la phase opérationnelle de votre stratégie de croissance, mais êtes confrontés à des difficultés de gestion de cette dernière en raison notamment de l’augmentation substantielle du chiffre d’affaires liée à des prises de commandes record. Cette croissance induit des besoins de trésorerie accrus nécessitant de nouveaux financements et une meilleure planification.

Dans ce contexte, Zalis peut vous accompagner pour : redéfinir vos objectifs de croissance au regard de la capacité de votre entreprise à assumer celle-ci. Plusieurs questions peuvent en effet se poser :

Le dimensionnement des fonds propres, le refinancement de votre dette, le financement du BFR, la gestion de la trésorerie et le recouvrement du poste client, la gestion des stocks, le dimensionnement des équipes et l’adéquation des compétences aux ambitions affichées, l’optimisation et rationalisation des coûts

Dans ce contexte, Zalis sait fournir une équipe complémentaire à votre board (ou pour le constituer dans les PME) qui viendra amplifier votre puissance créatrice.

Spécialisé depuis près de vingt années dans l’accompagnement des entreprises en mutation et dans la gestion de crise, Zalis peut vous accompagner dans la gestion de la croissance de votre entreprise.