Un secteur
en plein bouleversement
Le marché de la distribution a drastiquement changé au cours des dernières années. Les mésaventures de géants comme Toys’R Us ou la Grande Récré, les difficultés croissantes des enseignes de grande distribution, le déclin relatif des chaînes et « grands magasins » et des hypermarchés sont autant d’illustrations d’un secteur en grande mutation voire en pleine révolution.
L’inexorable croissance de la distribution en ligne a redéfini le secteur. L’histoire récente est remplie d’exemples de marques de distribution ayant échoué à s’adapter aux défis du marché et notamment aux changements de mode de consommation des individus. En même temps, la mise en ligne n’est pas l’alpha et l’oméga de la réussite. Tout passe par la capacité d’adaptation de l’enseigne aux nouveaux enjeux et aux nouveaux parcours-client. On observe par ailleurs un phénomène de polarisation des marques où les marques de luxe et les enseignes discount écrasent celles de moyenne gamme.
Les acteurs issus du commerce internet, libérés des charges locatives, sont aujourd’hui capables d’offrir à leurs clients un vaste nombre de références à des prix très compétitifs. Cette offre “Pure Player” vient ébranler jusqu’aux illustres leaders du secteur du retail.
Pour beaucoup de ces acteurs traditionnels “Brick&Mortar”, le fonds de roulement reste restreint, il est donc crucial d’appréhender l’avenir et de gérer avec rigueur les flux de trésorerie. Il peut être nécessaire de renégocier les termes des crédits et des baux.
En parallèle, les modes de distribution « Store to Web » ou « Click&Collect » prennent de plus en plus d’ampleur. Ces modes sont le reflet d’une demande consommateur basculant vers l’omnicanal, imposant des délais de production et d’acheminement toujours plus brefs.
